Маркетинговый анализ деятельности компании Adidas - ABCD42.RU

Маркетинговый анализ деятельности компании Adidas

Маркетинговая деятельность на примере компании «Adidas»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Мая 2012 в 05:19, реферат

Краткое описание

На информационно-рекламном поле около века назад появился один из ведущих эталонов рекламной кампании. Имя «Адидас» сегодня знают не только представители целевой аудитории этой продукции. Обсуждение, критика, аналитика специфики рекламы их товаров уже давно стала предметом обсуждений экспертов «рекламного ремесла».
Компания «Адидас» уже более 80 лет является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из города Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого спортсмена была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс, заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Содержание

1. История и характеристика товара………………………………………..3
2. Адидас в России и в мире…………………………………………………..4
3. Конкурентные стратегии продвижения…………………………………..5
3.1. Планирование и осуществление рекламных кампаний………………..5
3.2. PR и прямой маркетинг…………………………………………………7
3.3. Планирование продаж………………………………………………….8
3.4. Проведение маркетинговых исследований…………………………….8
4. Акции, скидки……………………………………………………………. 9
5. Вывод………………………………………………………………………….11

Вложенные файлы: 1 файл

Адик.doc

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет социального страхования,
экономики и социологии труда

по учебной дисциплине «Управление маркетингом»

«Маркетинговая деятельность на примере компании «Adidas»

студента(ки) Поповой О.М.

Проверила : к.э.н., Хрусталева Н.А.

1. История и характеристика товара………………………………………..3

2. Адидас в России и в мире…………………………………………………..4

3. Конкурентные стратегии продвижения…………………………………..5

3.1. Планирование и осуществление рекламных кампаний………………..5

3.2. PR и прямой маркетинг…………………………………………………7

3.4. Проведение маркетинговых исследований…………………………….8

1. История и характеристика товара

На информационно-рекламном поле около века назад появился один из ведущих эталонов рекламной кампании. Имя «Адидас» сегодня знают не только представители целевой аудитории этой продукции. Обсуждение, критика, аналитика специфики рекламы их товаров уже давно стала предметом обсуждений экспертов «рекламного ремесла».

Компания «Адидас» уже более 80 лет является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из города Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого спортсмена была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс, заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Название «Адидас» (сочетание первых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. Через год название было зарегистрировано в качестве торговой марки. Тогда же был зарегистрирован и символ «Адидас» — знаменитые три полоски. В 1989 году компания была преобразована в открытое акционерное общество после практически семидесятилетнего существования в форме «семейного бизнеса». В 1997 году «Адидас» приобрел группу Salomon, и имя компании было изменено на «Adidas-Salomon AG». Сегодня «Adidas-Salomon AG» владеет брендом «Адидас», группами брэндов Salomon и Taylor Made.

«Адидас» — это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция брэнда состоит в том, чтобы предлагать потребителям такую обувь и экипировку, которая помогает им улучшать спортивные результаты.

На данный момент существует 3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые обеспечивают компании около 79% всего объема продаж.

Если говорить о конкретном ассортименте, то нужно отметить, что в «семью» «Адидас» входят торговые марки Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, ботинки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки, обувь для туризма); Mavic (детали для велосипедов); Cliche (одежда, обувь и оборудование для скейтбординга); Bonfire (одежда для сноубордистов); Arc’Teryx (снаряжение и экипировка для альпинизма). Кроме того, группа брэндов TaylorMade-аdidas Golf предлагает все необходимые для занятий гольфом товары (оборудование, клюшки, мячи, одежда, обувь, аксессуары и т.д.). Начиная с 2002 года, «Адидас» также получил право представлять на рынке товары брэндов Maxfli и Slazenger Golf.

Подробнее рассмотрим одно из направлений «Адидас». Направление Originals было основано в существующем виде лишь в 2001 году. Originals — это направление, вобравшее в себя все самые модные и стильные тренды из мира спортивной одежды, которые существуют на момент выхода коллекции. Как правило, в Originals отсутствуют или крайне мало представлены спортивные разработки компании «Адидас», так как направление предназначено для повседневного ношения, а не для спорта и занятий фитнесом.

Исходя из позиционирования компанией одного из основных своих направлений, можно сделать вывод, что целевая аудитория торговой марки охватывает практически всех людей, вне зависимости от их возраста, пола, материального положения и т.д. Ограничением может выступить лишь вкусовое предпочтение потребителя в выборе одежды, которое не нашло отражение в моделях той или иной коллекции. Однако по большому счету «Адидас» все же направлен на изготовление одежды и экипировки для спортсменов и молодых активных людей.

2. Адидас в России и в мире

История первых успехов компании в России началась четверть века назад. Тогда «Адидас» предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, таких как сборная по футболу, баскетболу, легкой атлетике, борьбе, боксу и т.д. В экипировке «Адидас» советские спортсмены одержали не одну блистательную победу, как на международных, так и на национальных состязаниях. К примеру, в экипировке «Адидас» московский «Спартак» выиграл 9 чемпионатов России по футболу. 8 сентября 2008 года компания подписала соглашение о партнёрстве с Российским футбольным союзом. Общая сумма соглашения, заключённого на срок 10 лет, составила $100 млн. Ожидается, что немецкая компания будет экипировать все футбольные сборные команды страны, а также отчислять РФС 5 % выручки от продаж спортивных товаров с символикой сборной России.

В России компания сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму.

Если говорить про «мировую арену», то «Adidas-Salomon AG» работает через сеть свыше ста филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира. Дистрибьюторская политика компании построена на основе деления мира на пять регионов: Европа/Ближний Восток, Африка, Северная Америка,
Азия/Тихоокеанский регион, Латинская Америка. Товары компании можно купить более чем в 160 странах мира.

Так же необходимо сказать и о «звездном» сотрудничестве «Адидас» в России и в мире. Компания сотрудничает с такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Курникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт, Хэйли Гебреселаси и многими другими.

Необходимо сказать несколько слов о доли компании «Адидас» на мировом рынке. Ни один из мировых спортивных брэндов на данный момент не может конкурировать с «Adidas-Salomon AG» в сфере обеспечения населения товарами для зимних и летних видов спорта, а если говорить точнее – не располагает таким разнообразием торговых марок. Статистика в цифрах выглядит примерно так: объём продаж компании в 2008 году составил 10,799 млрд. евро (на 5,6 % больше, чем в 2007 году), чистая прибыль — 642 млн. евро (рост на 16,5 %). Продажи в России предварительно оцениваются в $400-500 млн. На данный момент на территории России насчитывается около 270 магазинов «Адидас». Сегодня доля компании составляет около 24% мирового рынка спортивных товаров.

Еще один любопытный факт: 2 мая концерн Amer Sports выкупил у «Адидас» компанию Salomon Sports. Однако до сих пор Salomon реализует свою продукцию через розничную сеть «Адидас». В 2009 году планируется полностью вывести Salomon Sports из брэнда «Адидас», однако до сих пор этого не было сделано. Так что обобщать компанию под названием «Adidas-Salomon AG», в принципе, пока можно.

3. Конкурентные стратегии продвижения

Маркетинг (в рамках компании «Адидас») — это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории в нужное время и в нужном месте по подходящей цене при осуществлении необходимых коммуникаций и мер по стимулированию сбыта. Рассмотрим маркетинговую деятельность компании на четырех этапах.

3.1. Планирование и осуществление рекламных кампаний

Планирование рекламной кампании производится группой менеджеров по рекламе совместно с рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда «Адидас» используются почти все каналы распространения. Далее приведена доля использования каждого рекламного носителя (канала распространения) в процентах в рекламной деятельности «Адидас»:

Маркетинговая деятелбность Adidas

Автор: Пользователь скрыл имя, 03 Сентября 2012 в 10:24, контрольная работа

Описание работы

Маркетинг — феномен XX столетия. Своим происхождением он обязан экономической науке и развивался как форма прикладной экономики. Маркетинг тесно связан с базовыми категориями экономической теории, такими как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, рациональность. Модель «экономического человека», рационально принимающего решения для достижения своих эгоистических интересов, рассматривалась в маркетинге как основа представления о принятии решений и поведении потребителей.
Хронологически эпоха производства длилась с середины 50-х годов XIX века до конца 20-х годов XX века. Эпоха продаж — до середины 50-х годов, после чего наступила эпоха маркетинга.
Переход же нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.

Работа содержит 1 файл

международный маркетинг.docx

НОУ ВПО «Международный институт рынка»

ФАКУЛЬТЕТ ЗАОЧНОГО ОБУЧЕНИЯ

Контрольная работа

по курсу: «Международный маркетинг»

Вариант №12

студент группы ЗР-94

  1. ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг — феномен XX столетия. Своим происхождением он обязан экономической науке и развивался как форма прикладной экономики. Маркетинг тесно связан с базовыми категориями экономической теории, такими как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, рациональность. Модель «экономического человека», рационально принимающего решения для достижения своих эгоистических интересов, рассматривалась в маркетинге как основа представления о принятии решений и поведении потребителей.

Хронологически эпоха производства длилась с середины 50-х годов XIX века до конца 20-х годов XX века. Эпоха продаж — до середины 50-х годов, после чего наступила эпоха маркетинга.

Переход же нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.

Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга.

Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

Анализ практики проведения инноваций показывает, что в зависимости от рыночных условий, на начальных этапах преобразований предприятия используют отдельные элементы маркетинга, понимая его достаточно утилитарно. Такое прямолинейное (упрощенное, операциональное) понимание маркетинговой деятельности заключается в том, чтобы рассматривать её как набор действий (а также приемов, технологий) реализующих более или менее успешное взаимодействие предприятия с рынком. Но, ввиду малого опыта в этой сфере Российских компаний, использование системного подхода просто игнорируется. Самое время изучать не просто теорию маркетинга, но перенимать больший опыт западных компаний давно работающих на нашем рынке.

Цель данной работы – выявить роль и место маркетинга в деятельности фирмы на примере одной из крупнейших западных компаний по производству товаров ориентированных на спорт — «Адидас».

В процессе исследования автор пытался выполнить следующие задачи:

  • дать определение современному пониманию маркетинга;
  • обозначить основные теоретические направления деятельности маркетинга на предприятиях;
  • показать высокую роль маркетинга путем приведения и анализа результатов применения маркетинга на примере отдельно взятого представительства германской компании «Адидас»;
  • обозначить пути развития маркетингового отдела компании, области для применения сил.
  1. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ Adidas.

На протяжении уже более 80 лет компания «Адидас» является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс и заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Название «Адидас» (сочетание первых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. В 1949 году название было зарегистрировано в качестве торговой марки, тогда же был зарегистрирован и символ «Адидас» — знаменитые три полоски. В 1989 году компания была преобразована в открытое акционерное общество после практически семидесятилетнего существования в форме «семейного бизнеса».

Читайте также  Методы детерминированного и стохастического факторного анализа

Маркетинг (в рамках компании «Адидас») это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории в нужное время и в нужном месте по подходящей цене при осуществлении необходимых коммуникаций и мер по стимулированию сбыта.

Основные направления деятельности компании в области маркетинга:

1. Планирование и осуществление рекламных кампаний

Планирование рекламной кампании производится группой менеджеров по рекламе совместно с рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда «Адидас» используются почти все каналы распространения.

Каналы распространения рекламных сообщений

(в %, по объему использования)

В первую очередь используется телереклама ввиду большей эффективности и максимального технического охвата. Из всех видов рекламы этот вид один из самых дорогих. Обычно в этом виде разработка рекламного клипа не производится, тем самым сокращая львиную долю затрат на рекламную кампанию (порядка 20% от общего бюджета рекламной кампании), происходит это потому что политика компании «Адидас» позволяет использовать готовые телевизионные ролики прошедшие этапы показа в ЕС и США. Основная работа происходит на этапе медиа планирования (определения эфирного времени и каналов показа рекламы), а так же оценки эффективности этих рекламных вложений. В основном, для прямой рекламы используется 3 федеральных канала как имеющие максимальный охват населения. Это ОРТ, НТВ и канал «Спорт».

Такое распределение показов обусловлено не только охватом населения, но и ключевой аудиторией, которая естественно более близка у целенаправленных каналов таких как «Спорт». НТВ же выбрано по причинам выбора социально-демографических групп.

Кроме этого, согласно результатам соц. исследований канал НТВ является лидером зрительских симпатий (пользуется доверием 40% россиян). ОРТ выбран, но наименее инвестирован т.к. в основном используется за счет большего охвата зрителей.

В печатной рекламе ситуация не столь однозначна и основная аудитория – это молодежь, мужчины и женщины в возрасте от 18 до 25-27 лет, и главное в печатной рекламе это серийность и повторяемость, это основа для действенной печатной рекламы, согласно исследованиям проведенным в т.ч. компанией «Адидас» в 2011 г. среди своих клиентов запоминаемость рекламы при повторном знакомстве увеличивается на 10-20 %. При разработке печатной части рекламной кампании учитывается цвет и его восприятие, носитель рекламного сообщения, и размещение самого сообщения на рекламной площадке, а так же периодичность его появления.

Так ключевыми рекламными площадками для фирмы «Адидас» являются:

«Cosmopolitan», «Men’s Health», «Marie Claire», «QuElle», «Elle», «Woman», «Vogue», «XXL», «Yes!».

Наиболее предпочтительными являются издания ориентированные, так же как и товар фирмы «Адидас», на потребителей со средним, высоким и сверхвысоким доходом, в возрасте от 18 до 25-27 лет. Большинство из этих изданий являются лидерами по объемам рекламы в прессе, что косвенно подтверждает рекламную успешность этих площадок.

Эти же издания входят в 50 наиболее прибыльных рекламных изданий, сборы от рекламы в которых составляют до нескольких миллионов долларов в год.

При покупке рекламной площади в том или ином издании учитывается и распределение читателя к полосе и эффективность позиции обращения на странице.

Кроме периодических печатных изданий, компанией производятся календарики, каталоги, отрывные календари, рекламные плакаты, доля этих расходов составляет до 30% бюджета годовой рекламной кампании.

Реклама на транспорте – достаточно новый вид наружной рекламы, и компания «Адидас» обратилась к нему во время продвижения своей новой рекламной компании «Со спортом навсегда» и «Невозможное возможно». Согласно исследованиям компании в 2010 г. Реклама на транспорте была признана достаточно эффективной для продвижения имиджа бренда. Кроме того у такой рекламы более благоприятное соотношение эффект/затраты. Что в итоге обходится в 2-3 раза дешевле щитовой рекламы. На данный момент затраты на рекламу и общая эффективность этого вида рекламы не оценена.

Щитовая реклама относится к « имиджевой» рекламе, на нее чаще обращают внимание женщины, и она достаточно дорога, примерная цена типичной перетяжки 2,500 тыс.$ Компания «Адидас» работает с двумя основными владельцами рекламных поверхностей в Москве, которые занимают второе и третье место.

Основной вид рекламной поверхности это рекламные щиты 3×6 м. в Москве фирма «Адидас» арендовала за 2011 г. Около 70 рекламных поверхностей, основное место их размещения – это центр Москвы, близкие к сети распространения товаров и к крупным лучевым магистралям.

2. PR и прямой маркетинг

Так же элементом рекламной кампании является т.н. PR , который включает в себя спонсорство и участие представителей компании «Адидас» в разного рода спортивных событиях в случае с компанией «Адидас», которая была родоначальником очень популярной среди молодежи спортивной игры называемой СтритБол (Street Ball). Ежегодно по всему миру кампания «Адидас» является спонсором этих игр, что очень благотворно влияет на продвижение бренда «Адидас» среди молодежи.

Так же компания «Адидас» периодически получает контракты на обеспечение формой наиболее известных футбольных команд. Кроме того, не так давно кампанией «Адидас» была спланирована общемировая рекламная кампания, в которой кроме известного футболиста Дэвида Бекхема и не менее известного боксера Али продвигающих бренд «Адидас», примут участие 22 спортсмена из разных стран. Их истории станут демонстрацией приверженности «Адидас» к спорту и рассказом об исключительных отношениях между компанией и спортсменами. Кампания была разработана рекламным агентством 180/TBWA, которое является совместным предприятием амстердамского агентства 180 и TBWAChiatDay.

3. Планирование продаж

Планирование продаж происходит за 2-3 месяца до поступления товара новой коллекции через центральный московский офис компании «Адидас», планирование продаж необходимо компании т.к. товар импортируется из ЕС два раза в год, и ключевые просчеты в планировании объемов продаваемый продуктов способны отрицательно повлиять на прибыль и, что хуже всего, нанести непоправимый вред имиджу компании.

Компания «Адидас» имеет огромный опыт не только в рекламе собственных товаров, но и в стимулировании внутреннего рабочего ресурса компании. Система поощрений продавцов, крупные корпоративные события, как проведение вечера в отдельно снятом ресторане и клубе, стимулирующее сотрудников компании к увеличению собственных достижений, более интенсивной работе в команде, налаживанию ключевых связей не только между представителями топ-менеджмента, но и в цепочке начальник-подчиненный. При достаточно больших, но разовых (не чаще раза в год) вложениях, по исследованиям компании «Адидас» КПД сотрудников возрастает на 30-40 %, на период до полугода.

Маркетинговые исследования рынка спортивной обуви на примере фирмы «Адидас»

Томский Государственный Университет

Факультет Инновационных Технологий

Кафедра «Управления качеством»

Самостоятельная работа по теме:

«Маркетинговые исследования рынка спортивной обуви на примере фирмы «Адидас»».

Выполнил: студент гр. 18802

Задание:

Выбрать существующую фирму, которая решила осуществить модификацию своего товара, либо открыть производство нового товара(услуг) и провести маркетинговые исследования.

Для этого, на рынке спортивной обуви, я выбрала фирму Adidas. Adidas — промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря. Генеральный директор компании — Герберт Хайнер. Фирма была основана приблизительно в 1948 году после деления фирмы Dassler (основанной в 1920 году) на два новых бренда: Puma и Adidas, которые впоследствии стали самыми ожесточёнными конкурентами.

В России, в отличие от остального мира в целом, торговая марка Адидас гораздо известнее своих конкурентов, возможно, это связано с тем, что Адидас импортировался в СССР с 1979 года.

Фирма имеет огромный товарный ассортимент: одежда, обувь и аксессуары для лёгкой атлетики, американского футбола, тенниса, фитнеса, футбола, баскетбола, спортивной ходьбы и многого другого.

Основными ее конкурентами являются фирмы Nike и Reebok.

Доли рынков, занимаемые фирмой Adidas и ее основными конкурентами:

На мой взгляд, эта столь крупная и известная фирма могла бы использовать, согласно матрице Ансоффа, такие стратегии как «Более глубокое проникновение на рынки» и «Разработка товара». Так как фирма очень активно использует разнообразную рекламу, на пример, затраты на, различного рода, маркетинг на 2009 год составили около 1 миллиарда долларов, что провело к значительному увеличению объема продаж. Также фирма приглашает сниматься в рекламе своих товаров знаменитых личностей, на пример футболиста Дэвида Бэкхема и боксера Мухамеда Али.

Активное товародвижение проходит через сеть собственных магазинов, которых насчитывается уже около 300 только на территории России. Товары компании можно купить более чем в 160 странах мира. Каждая новая коллекция насчитывает более чем 180 моделей обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей, что обуславливается выпуском нового и модифицированного товара. Более того, фирма «Адидас» ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции.

Организационная структура отдела маркетинга

Как уже было сказано ранее такая большая компания, как «Адидас» затрачивает не малые средства на маркетинг, рекламу, PR, поддержание и раскручивание бренда, соответственно компании необходим большой отдел, занимающийся маркетингом на должном уровне, необходимы высококвалифицированные специалисты в этой области, а конкретнее маркетологи, PR – менеджеры, дизайнеры и рекламщики. Это я и отобразила в организационной структуре отдела маркетинга приведенной ниже:

План маркетинговых исследований

  • Проблема: снижение спроса на продукцию
  • Цель исследования: выявить причину отказа потребителей покупать товар фирмы «Адидас» и приобретать товары их конкурентнов.
  • Для исследования я выбираю метод опроса, так как он позволяет опросить самих покупателей с целью выявления критериев их выбора или отказа от данной продукции, а также определить их потребности и предпочтения.
  • Список вопросов по исследованию рынка:
  1. Каково ваше мнение о фирме «Адидас»?
  1. Приобретали ли вы хотя бы раз продукт фирмы «Адидас»?

Неудовлетворительное

Сносное

Хорошее

Очень хорошее

Отличное

1

2

3

4

5

  1. Согласна ли вы с утверждением, что фирма «Адидас» является лидирующей на рынке спортивной обуви?
  1. Влияет ли на ваш выбор реклама?

Влияет 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 не влияет

  1. Нравится ли Вам, как рекламирует свой товар компания «Адидас»?

Заявление

Безразлично

Совсем не нравится

Не нравится

Нравится

Очень нравится

1.Нравится ли вам продукция?

2. Устраивают ли вас цены на продукцию?

3.Расположение магазинов

Совсем не важно

Не очень важно

Важно

Очень важно

Исключительно важно

1

2

3

4

5

  • Целевая группа: наиболее часто приобретают спортивную обувь под брендом «Adidas» люди в возрасте от 14 до 25, реже люди от 26 до 46 с доходами не ниже среднего уровня.
  • Параметры, которые обеспечат товару наибольшее конкурентное преимущество:
  1. Акции распродаж товара, системы скидок и подарков.
  2. Дальнейшее поддержание высокого уровня продукции марки.

Упаковка для нового товара

В качестве новой упаковки для линии обуви фирмы «Adidas» можно использовать все тот же черный фон, чтобы не ломалась общая визуальная узнаваемость, а знаменитые три полоски или логотип разграничить по разным цветовым гаммам и таким образом отделить группы покупателей друг от друга. На пример для детской линии обуви это может быть радужная гамма цветов, которая сразу привлекает внимание и соответствует радости и веселью. А для более старшего поколения можно окрасить в золотистый или серебристый цвета, что соответствует солидности, престижности, авантажности, или же в цвета, которые являются актуальными и модными в данном сезоне.

  • Обувь для тех, кто любит комфорт!
  • Создано идеальными — для идеальных!
  • Добивайтесь успеха стильно!

Маркетинговый анализ деятельности компании Adidas (стр. 1 из 2)

ЭКОНОМИКО – ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНА ADIDAS

В качестве объекта исследования я выбрала магазин спорттоваров Adidas. На протяжении уже более 80 лет компания Adidas является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров.

История первых успехов компании Adidas в России началась более четверти века назад.Тогда Adidas предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, таких как сборная по футболу, баскетболу, легкой атлетике, борьбе, боксу и т.д. В экипировке Adidas советские спортсмены одержали не одну блистательную победу, как на международных, так и на национальных состязаниях. Продукция компания представлена более чем в 600 магазинах России и стран СНГ. На сегодняшний день компания владеет более чем 60 фирменными магазинами, расположенными в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и других городах России и СНГ.

Читайте также  Анализ повести А.И. Куприна Гранатовый браслет

В России компания сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму.

Экономическая деятельность фирмы Adidas — это деятельность по производству товаров спортивной и около спортивной ориентации, обеспечение воспроизводства товаров и потребностей потребителя в них, развитие каналов сбыта товаров для удовлетворения этих потребностей, с целью получения прибыли.

В 1999 году компанией было продано более 80 миллионов пар обуви и 150 миллионов различных элементов спортивной одежды. «Адидас» является бесспорным лидером в Европе среди производителей спортивных товаров.

«Adidas-Salomon AG» цифры и факты: В 2001 году общий оборот компании «Adidas-Salomon AG» составил €6,11 млрд. (

$5,5 млрд.), а чистая прибыль — €208 млн. (

$187 млн.). Сегодня доля компании составляет около 19% мирового рынка спортивных товаров.

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ТОВАРА

Маркетинг (в рамках компанииAdidas) — это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории в нужное время и в нужном месте по подходящей цене при осуществлении необходимых коммуникаций и мер по стимулированию сбыта.

Ассортимент товаров магазина Adidas:

· баскетбольные кроссовки, футбольные бутсы,

· экипировка для бега и тенниса,

· а также коллекция модной одежды и обуви для активного досуга.

Известно, что у компании существует и три подразделения: Adidas Sport Performance, Adidas Sport Heritage и Adidas Sport Style. Стратегия деления бренда на три подразделения, является главной отличительной характеристикой торговой марки. Это абсолютно уникальный способ выражения спорта во всех его проявлениях: на спортивной арене, на улице, в спортивной одежде.

SPORT PERFORMANCE — это подразделение полностью сосредоточенно на спортсмене, для которого прежде всего важна функциональность экипировки, а также ее стиль.

SPORT HERITAGE ORIGINALS — это подразделение находит в прошлом Adidas идеи и вдохновение для создания ультрасовременных моделей. Это одежда и обувь, которые совершенно очевидно берут начало в спорте, но предназначены для использования в повседневной жизни.

SPORT STYLE — самое молодое подразделение создано для стильных и следящих за последними модными тенденциями потребителей.

Adidas Group — мировой лидер в производстве спортивных товаров, который объединяет целый ряд ведущих брендов: Adidas, Reebok и TaylorMade — Adidas Golf. У каждого бренда сформировался свой уникальный стиль общения с потребителем — будь то командные виды спорта, индивидуальные достижения, лайфстайл или отдых.

В «семью» Adidas входят торговые марки Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, ботинки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки, обувь для туризма), Mavic (детали для велосипедов), Cliche (одежда, обувь и оборудование для скейтбординга), Bonfire (одежда для сноубордистов), и Arc’Teryx (снаряжение и экипировка для альпинизма). На долю этих марок приходится около 12% продаж.

Группа брендов TaylorMade-аdidas Golf предлагает все необходимые для занятий гольфом товары (оборудование, клюшки, мячи, одежда, обувь, аксессуары и т.д.). Начиная с 2002 года, Adidas также получил право представлять на рынке товары брэндов Maxfli и Slazenger Golf. TaylorMade- Аdidas Golf обеспечивает около 9% всего объема продаж компании.

Ни один из конкурентов не обладает таким диверсифицированным портфелем торговых марок, обеспечивающим потребителей товарами, как для зимних, так и для летних видов спорта.

Каждая новая коллекция насчитывает более чем 180 моделей обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюмерии. Более того, фирма Adidas ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количестве товаров и технологий практически невозможно.

ПОТРЕБИТЕЛИ

Бренд Adidas работает на потребителя с помощью продуктов позиционирования и дистрибуции, направленных на рынок lifestyle. Когда-то инновационный, сегодня классический, но всегда оригинальный, Adidasoriginalsявляется чем-то большим, чем просто продукт. Первоначально инновационные спортивные продукты сегодня становятся классикой, это придает им теплоту и позитивность. И в то же время они обеспечивают покупателей четко выраженным ощущением индивидуальности и оригинальности.

Аудитория бренда Adidasделится на три целевые группы:

1) столичную (metropolitan)

2) пляжно-экстремальную (coastal)

3) урбанистическую или уличную (urban).

Столичная группа — аудитория 25–35-летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Это люди, работающие в мире моды, медийных коммуникаций, маркетинга, шоу-бизнеса и живущие в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они инспирированы городской жизнью, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении превалирует смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегося на множественности различных культур. Они «пожирают» (каннибализируют) остальные культуры, стили и тренды. Образно говоря, для них нет ничего святого, ничего недоступного, поскольку в их собственных глазах ничто не значит больше того, что они могут взять. Они равнодушны и безучастны ко многому; их цель — быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыражении. Реальная ценность брендов для них не так важна — они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться. Бренды должны отражать выдуманный ими самими свой внутренний мир.

Пляжно-экстремальная группа — серфингисты, сноубордисты, скейтбордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны.

Урбанистическая или уличная группа — это 18–25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Когда стилистика хип-хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относить к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность выделить и оценить группы урбанистической молодежи как свою маркетинговую мишень.

Необходимо дать небольшое пояснение касательно этой ключевой, в контексте данной статьи, целевой группе. Словосочетание «уличная культура» прочно вошло в повседневный язык мегаполисов. Так принято называть все проявления деятельности молодежи, идущие вразрез с ортодоксальными культурой и искусством. Из инструмента протеста молодых людей, несогласных с официальной культурой, уличная культура стала одним из признанных альтернативных направлений. Она эквивалентна хип-хопу, зародившемуся в 1979 году в Нью-Йорке. Представители поколения уличной культуры ежегодно тратят на спортивную обувь до $7 млрд.

ПРИНЦИП ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА

В 2004 году компания Adidas решила придать новое звучание бренду, чтобы захватить сердца и умы спортивных фанатов.

Позиционирование строилось на эмоциях и правдивости, которые испытывают все спортсмены: для них спорт больше, чем способ соблюдать физическую форму или средство достижения финансовых успехов. Кампания рассказывает об успехе, страсти, любви к игре и соревновании с самим собой и с другими. От большого спорта до маленького, от великих до каждодневных спортивных видов, Adidas показывает, что спортом управляет дух под названием ‘Impossible is Nothing’ – «Невозможное возможно».

· Описать стойкий и энергетический бренд в рамках первой интегрированной глобальной кампании.

· Обозначить реальные доходы в бренде и знании бренда.

· Сделать значительный прорыв по сравнению с предыдущим годом.

· Оказать более сильное влияние посредством онлайн-медиа.

· Получить поддержку у инвесторов и инвестиционного сообщества.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Ценовая политика Российского представительства Adidas диктуется центральным европейским офисом Adidas из Германии, уровень цен в Московском регионе на товар из новой коллекции совпадает с общеевропейским, поскольку коллекции представляются одновременно в Западной и Восточной Европе.

Планирование производится германским офисом Adidas для всех регионов, однако система скидок, комиссионных и исследование политики по корректировке цен производится центральным Московским офисом компании.

В конце 2003 г. изменилась система скидок, если ранее скидка в 5 % предоставлялась покупателю, совершившему разовую покупку на сумму >$200, и пользоваться ей покупатель мог только в пределах города, то сейчас планируется введение накопительной скидки, при которой скидка постепенно возрастает до 25 %, в зависимости от активности покупателя.

Adidas

Содержание

Активы

Активы

Концерн имеет 8 предприятий в Германии и свыше 25 дочерних фирм в др. странах, в том числе во Франции, Великобритании, США, Канаде, ЮАР.

До 2009 года объединяла такие торговые марки, как:

  • Adidas — одежда, обувь и аксессуары для лёгкой атлетики, американского футбола, тенниса, фитнеса, футбола, баскетбола, спортивной ходьбы и многого другого.
  • Salomon — горные лыжи и экипировка, туризм. (после 2 полугодия 2008 г вышел из состава Adidas Ltd.)
  • Mavic — бесшовные обода для велосипедов.
  • Bonfire Snowboarding Company — сноуборды, экипировка.
  • Arc’Teryx
  • Maxfli

На 2011 год компании Adidas принадлежат:

  • Reebok (продан в 2021 г)
  • Rockport — классическая и повседневная обувь
  • CCM — снаряжение для хоккея.
  • Taylor Made Golf — снаряжение для гольфа.

Бизнес в России

Показатели деятельности

Выручка от продаж спортивной обуви — $13,7 млрд

Снижение выручки на 16%, до 19,8 млрд, прибыли — на 78% (429 млн евро)

По итогам 2020 года выручка немецкого производителя спортивной одежды и обуви Adidas сократилась на 16% по сравнению с 2019 годом — с 23,640 млрд евро до 19,8 млрд евро. Прибыль компании сократилась на 78%, достигнув 429 млн евро, тогда как в 2019 году показатель составлял 1,918 млрд евро.

Рорстед обратил внимание на рост онлайн-продаж компании, где было зафиксировано увеличение на 53% (более 4 млрд евро). Выручка от продажи обуви в 2020 году упала на 18% и составила 11,128 млн евро, тогда как в 2019 году показатель достигал 13,521 млн евро. Продажа одежды принесла 7,687 млн евро, что на 14% меньше, чем в 2019 году (8,963 млн евро). Спортивное снаряжение и аксессуары в 2020 году принесли Adidas 1,028 млн евро, что на 11% меньше, чем в 2019 году, когда на этот сегмент пришлось 1,156 млн евро.

Выручка компании в России и СНГ в 2020 году упала на 11,3%, до 584 млн евро, годом ранее показатель составлял 658 млн евро. В Европе выручка немецкой компании составила 5,320 млрд евро, что на 12% меньше, чем в 2019 году (6,071 млрд евро). В Северной Америке выручка достигла 4,762 млрд евро — это на 10% меньше, чем годом ранее, тогда показатель составлял 5,313 млрд евро.

Лидером является Азиатско-Тихоокеанский регион, там продажи спортивных товаров составили 6,546 млрд евро, что на 18% меньше, чем в 2019 году (8,032 млрд евро). Обвал на 60% зафиксирован в Латинской Америке — 1,660 млрд евро в 2019 году против 998 млн евро в 2020 году. На развивающихся рынках также спад на 23% — в 2020 году компания получила 998 млн евро, в 2019 году — 605 млн евро. [1] [2]

История

2021: Adidas продаёт Reebok компании Authentic Brands Group за 2,1 млрд евро

Adidas AG сообщила, что согласилась продать Reebok компании Authentic Brands Group за сумму до 2,1 млрд евро ($2,47 млрд долларов), примерно через 15 лет после приобретения американского фитнес-бренда и попыток его модернизации.

Немецкой компании по производству спортивных товаров удалось улучшить бизнес Reebok, но его продажи отстают от продаж самого Adidas и снижают прибыль группы.

Планы по закрытию всех магазинов и акценту на онлайн-торговле

В апреле 2018 года стало известно о планах Adidas закрыть розничные магазины и сделать ставку на онлайн-торговлю. Генеральный директор компании Каспер Рорстед (Kasper Rorsted) считает, что наступит тот день, когда немецкий производитель спортивной одежды и экипировки будет продавать товары только в интернете.

По словам главы Adidas, компания будет сокращать количество магазинов, а оставшиеся точки станут лучше. Ритейлер уже начал закрывать офлайн-магазины, в 2019 году их количество сократится, но незначительно. В дальнейшем планируется полный отказ от физической розницы в пользу онлайн-канала.

В 2017 году интернет-продажи принесли компании 1,6 млрд евро. По планам Adidas, к 2020 году этот показатель вырастет до 4 млрд евро. На 2018 год производитель одежды запланировал 900 млн евро расходов, и большая этих затрат пойдет на digital-операции, в том числе на логистику и инфраструктуру: склады для хранения и доставки товаров, заказанных онлайн-покупателями.

К началу апреля 2018 года у Adidas насчитывается 2500 магазинов по всему миру, а также 13 тыс. монобрендовых салонов, открытых по франшизе.

Ранее стало известно, что Adidas сократила число сотрудников в России и СНГ на 26% в 2017 году. К 31 декабря в регионе работали 9,1 тыс. человек — 16% от всего персонала компании.

В 2017 году Adidas сообщала о планах закрыть до 160 магазинов в России. В компании отмечали, что Россия остается единственным регионом присутствия Adidas с падающей выручкой. [3]

В десятке самых дорогих немецких брендов

В январе 2018 года компания вошла в десятку самых дорогих немецких брендов, согласно рейтингу, который составили рекламно-коммуникационный холдинг WPP и маркетинговое агентство Kantar Millward Brown. Подробнее здесь.

Читайте также  Анализ стихотворения А.Блока В ресторане

2017: Закрытие отдела разработки носимой электроники

В середине декабря 2017 года стало известно о том, что компания Adidas закрывает подразделение Digital Sports business unit (DSB), ответственное за разработки в области носимой электроники.

Решение Adidas может привести к сокращению 74 сотрудников, среди которых специалисты в области анализа и обработки данных, дизайна, разработки алгоритмов, программного и аппаратного обеспечения, сообщает Women’s Wear Daily (WWD). Вместе с тем, в беседе с журналистами пресс-секретарь Adidas заявила, что сотрудников постараются перевести на другие должности внутри компании.

По данным WWD, Adidas впервые занялась носимой электроникой еще в 2001 году, когда стала выпускать спортивную обувь со встроенными сенсорами. Решение о закрытии подразделения принято в рамках мер по структурной перестройке с целью сконцентрировать внимание на приобретенной в 2015 году фитнес-платформе Runtastic и обновленном мобильном приложении Adidas для онлайн-покупок.

В то же время пресс-секретарь Adidas отметила, что компания быстрыми темпами расширяет свой североамериканский бизнес: число сотрудников в штаб-квартире в Портленде за три года увеличилось более чем вдвое и к концу 2017 года достигло 1700.

2007: Объединение направлений sport Style и sport Heritage

Adidas Performance — направление компании, собравшее в себе технологии, облегчающие тренировки спортсменам, и характеризующееся такими показателями, как современность экипировки для занятий спортом, инновации, революционные технологии, «умные продукты».

Направление компании adidas Sport Heritage (более известное как Originals) было основано в 2001 году, однако, до этого в компании существовали в «неоформленном» виде все предпосылки и особенности данного направления. Originals — это направление, вобравшее в себя все модные и стильные тренды из мира спортивной одежды, которые существуют на момент выхода коллекции. Как правило, в Originals отсутствуют или крайне мало представлены спортивные разработки компании Adidas, так как направление предназначено для повседневного ношения, а не для спорта и занятий фитнесом.

Adidas Sport Style (Adidas Style) — направление было создано в 2002 году, и собирает в себе авторские дизайнерские работы, плоды сотрудничества компании с известными дизайнерами мира моды. Продукты данного направления сочетают в себе удобство и практичность спортивной одежды и стильность кэжуал-одежды. Это модели для активных, спортивных людей, в то же время предпочитающих всегда выглядеть красиво и модно. Сам Adidas официально заявляет, что направление Style — это будущее спортивной экипировки и одежды. Привлекая таких дизайнеров, как Ёдзи Ямамото, Adidas добился проникновения в недоступные до этого потребительские пулы.

В 2007 году sport Style и sport Heritage объединились в единое направление sport Style, однако логотипы двух направлений по-прежнему присутствуют на продукции компании.

1948: Разделение бизнеса на две фирмы Adidas и Puma

Со временем отношения между братьями испортились, и в 1948 году они разделили фирму. Адольф организовал компанию Adidas (название сложено из уменьшительной формы имени Ади и первых трех букв фамилии), а Рудольф — компанию Ruda, вскоре переименованную в Puma.

1928: Олимпийцы выступают в обуви Дасслеров

На летних Олимпийских играх 1928 года несколько спортсменов выступали в спортивной обуви Дасслеров.

1924: Основание компании Gebrüder Dassler

Адольф Дасслер родился в небогатой семье. Сапожник по профессии (вслед за отцом; мать была прачкой), уже вскоре после Первой мировой войны Адольф при помощи отца, Кристофа Дасслера, работавшего на обувной фабрике, начал производить спортивную обувь. Его партнёрами были кузнецы братья Целейн, которые изготавливали шипы для подошв. В 1923 году Адольф пригласил в свою фирму старшего брата Рудольфа.

1 июля 1924 года Рудольф и Адольф официально открыли обувную фирму Gebrüder Dassler, ставшую очень успешной. Адольф занимался вопросами производства, а Рудольф — вопросами продаж.

«Создать заново»: Как Adidas собирается вернуть лидерство с помощью новой стратегии Статьи редакции

Компания Adidas намерена перестать повторять ошибки, замедлившие ее рост, и после непродолжительного перерыва решила отказаться от принципов «функционального» маркетинга в пользу клиентоориентированности.

ЦП публикует перевод заметки издания The Drum, которое выбрало основные тезисы из выступления генерального директора Adidas Герберта Хайнера на концеренции Investor day: о принципах новой стратегии и прежних неудачах.

Любой атлет знает, что покой — залог поражения. Поэтому в компании Adidas сейчас собираются совершить «амбициозный, но вполне осуществимый» рывок, чтобы возродить взлет продаж после спада.

Неудачи произошли из-за того, что компания не смогла быстро адаптироваться к потребительскому спросу. Непредвиденный эффект оказал и сбой в российской экономике, из-за чего компании пришлось пересмотреть свой план стратегического развития в 2015 году.

Компания сделала выводы: она вложила дополнительные средства в разработку и реализацию товаров, а также в цифровой контент. Эти сферы стали символами новых основополагающих принципов компании — «скорость, города, открытые источники», которые должны четко обозначить ее приоритетное направление — акцент на клиентах.

Стать самым динамичным спортивным брендом в мире

В компании Adidas сейчас активно пересматривают каналы дистрибуции и сбыта — для того, чтобы товары к новому сезону быстрее попадали на прилавки не только обычных магазинов, но и фирменных, которые к 2020 году должны будут принести компании 60% ежегодных продаж.

Чтобы получить необходимый импульс, в ближайшие 12 месяцев Adidas на четверть сократит линейку продуктов, увеличив расходы на маркетинг, что позволит перенаправить инвестиции в пользу ее лидирующих брендов — Boost, Originals и Neo.

Выигрыш в скорости будет достигнут и за счет роста онлайн-продаж, которые по разным оценкам увеличатся в четыре раза в ближайшие пять лет c нынешних 500 млн евро.

Мировые бренды рождаются в мегаполисах

26 марта, обращаясь к участникам конференции Investor day, гендиректор Adidas Герберт Хайнер признался, что компания ставила перед собой цель доминировать не повсеместно, а только в тех городах, где создан «эффект гало».

То есть компания будет биться за лидерство с Nike в крупнейших точках мира — в Лондоне, Париже, Нью-Йорке, рассчитывая при помощи грамотного маркетинга добиться «эффекта домино» в других странах.

«Мировые бренды рождаются в мегаполисах, — признается Хайнер. — Наш бизнес в одном только Лондоне прибыльнее, чем во всей Финландии. Если мы работаем в Лондоне, то получается, что мы работаем со всей Англией».

Уступить потребителям контроль над брендом

По признанию руководства компании, раньше клиенты, партнеры и спортсмены были максимально удалены от формирования будущего бренда. Теперь это не так: маркетологи предлагают всем желающим поделиться свежим и нестандартным взглядом, чтобы в конечном счете получить оригинальный дизайн продукта и креативную рекламу.

Яркий пример — ситуация с Adidas Originals: бренд отказался от сотрудничества со многими звездами, зато нескольким оставшимся (например, Фарреллу Уильямсу) дал более ощутимый контроль над брендом.

«Мы станем гораздо более открытыми для клиентов, атлетов и партнеров, будем вместе работать над нашим будущим. Мы позволим как можно большему количеству людей быть ближе к нам, стать частью Adidas», — добавил Хайнер.

Делать меньше — получать больше

Именно так звучит обобщенный вывод маркетинговой стратегии компании, которая охватывает ее развитие до 2020 года. Она направлена на оптимизацию расширенной линейки продуктов, которая на протяжении долгого времени «съедала» прибыль за счет непонятной покупателям логики формирования и появления вследствие этого неликвидных товаров.

Выступая на этой же конференции руководитель глобального отдела маркетинга Эрик Лидтке (Eric Liedtke) подчеркнул: «На чем мы будем экономить, так это на разнообразии моделей. Если мы выпускаем черную худи, то это один продукт. Если мы выпускаем 30 ее копий разных цветов, то это всего лишь 30 ассортиментных позиций, но модель-то одна. И это то, чего хочет клиент — как можно больше вариаций одной модели. Соответственно, мы становимся более эффективны как бренд: нам не нужно производить 30 разных моделей, когда мы можем по-разному раскрасить одну и ту же. Мы не просто размышляем об этом, мы уже действуем в этом направлении — линейка наших продуктов будет урезана на 25%».

Adidas планирует уложиться с этими планами к 2016 году. Однако подобные сокращения продолжатся до тех пор, пока не будет найдено оптимальное соотношение, позволяющее ей выпускать вещи, которые займут на рынке лидирующие позиции.

Переосмысление ролей разных категорий товаров

Вместо того, чтобы определять, что является ключевой категорией, а что — отходит на второй план, компания задумается о сложившейся роли каждой категории. Она хочет выйти вперед на любом рынке благодаря футбольным товарам и серии Originals, расти в сфере товаров для бега и серии Neo, фокусироваться на стремительном увеличении доли рынка в секторе тренировочных товаров и, наконец, сконцентрироваться на ключевых для некоторых рынков видах спорта, таких как баскетбол в США.

В компании прекрасно понимают: чтобы быть ведущим производителем спортивных товаров, необходимо доминировать в главнейшем виде спорта — футболе. Чтобы достичь этого, Adidas сконцентрируется на производстве обуви для уличного футбола, отдавая предпочтение трем разным стилям игры: серия Ace для плеймейкеров, Ex для активных игроков и специальная именная серия от звезды «Барселоны» Лионеля Месси.

Переосмысление ролей категорий товаров также увеличит предложение для женщин, которое сейчас ограничивается двумя группами продуктов: «профессиональные» — для серьезных занятий спортом, и «универсальные» — для тех девушек, которые тренируются 4-5 раз в неделю.

«Женщины предлагают нам отличную возможность для развития бизнеса, но, очевидно, мы прилагаем недостаточно усилий», — сокрушается Лидтке. — «Каждая из них — генеральный директор отдела закупок в своем доме. Они инициируют 80% покупок спортивных товаров. На 100% для себя, на 67% — для своего мужчины и на 91% — для детей. Мы должны уделять им гораздо больше внимания и находить такие слова, создавать такие предложения, чтобы ни одна женщина не устояла перед нашими товарами».

Фокус-маркетинг

Компания занимается увеличением расходов на продвижение меньшего ассортимента. Ее первостепенная задача — доступно объяснить клиентам, почему следует верить в бренд. Также Adidas планирует заняться сокращением ассортимента и повышением лояльности клиентов (в том числе и на уровне широких масс).

Digital-спорт тоже будет играть весомую роль в новой, более сфокусированной маркетинговой стратегии компании, привлекая дополнительную прибыль от сообществ покупателей в соцмедиа, применения новых технологий в носимой электронике и обработки данных.

План компании выпустить высокотехнологичную продукцию уже реализуется: взять хотя бы смелую идею создания миллиарда контактных точек благодаря оснащению товаров специальными устройствами, которые взаимодействовали бы с покупателями на протяжении долгого времени после приобретения вещи.

«Мы вошли в сферы носимой электроники, приложений и сервисов, — добавил Лидтке. — Благодаря совмещенным сервисам только в прошлом году мы провели более 2,5 триллионов замеров, собрав данные о скорости, времени, пройденной дистанции спортсменов. Точность показателей не подлежит сомнению — за статистикой к нам обращаются даже другие компании. Лучшие команды мира тренируются при помощи нашей системы MiCoach Elite Team (система измеряет частоту сердечных сокращений, скорость движения, дистанцию, позволяя человеку повышать физическую работоспособность — прим. ред.).

Создавая новое

Пять лет назад компания Adidas презентавала амбициозную стратегию развития Route-2015, одной из целей которой стало увеличение продаж до 17 млрд евро к концу 2015 года. Несмотря на то, что достичь ее вряд ли удастся, она мощно заявила о себе на развивающихся рынках и увеличила доход компании более чем на 40% с 2010 года. Герберт Хайнер:

В глазах некоторых клиентов мы стали менее востребованными, потому что не смогли в достаточной мере сфокусироваться на их нуждах — это следствие чрезмерного заигрывания с организацией, ориентированной на функциональность, которая замедлила процесс принятия решений. В итоге мы оказались слишком пассивны и недостаточно гибки.

Главный урок, который мы должны усвоить после Route-2015, заключается в том, что нам необходимо нецелиться на наших клиентов. Они должны стать главной составляющей любого нашего действия в будущем, и ради того, чтобы дать людям новый опыт, мы просто обязаны выложиться (в том числе в плане финансов) на 100%.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: